LA PRESENTAZIONE EFFICACE DEL PREZZO IN TRATTATIVA

Obiettivi

La presentazione efficace del prezzo e la sua argomentazione
Obiettivo del corso:
- Presentare il prezzo in maniera efficace
- Saper resistere alle pressioni sul prezzo
- Creare valore per il cliente
- Gestire con efficacia la trattativa

Destinatari

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero

Programma

La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• L’ascolto attivo e i “pain points” del cliente
• I motivi di acquisto del cliente
• Le componenti emotive e il prezzo
• Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto
• Le nozioni di prezzo e valore
• Come scrivere il prezzo
• La preparazione della trattativa
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
• Come gestire sconti e concessioni
• Come vendere gli aumenti di prezzo
• Come e quando parlare del prezzo
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
• Casi concreti e simulazioni

Docenti

ALESSANDRO FUMO - sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite

Durata

La durata del corso di 8 ore

Date e Orario

giovedì 1 dicembre 2022 | 9-13
martedì 6 dicembre 2022 | 9-13


QUOTA:
185,00 oltre IVA Associati
230,00 oltre IVA non Associati

Aree Formative