L’attimo fuggente della vendita: la conclusione. Tecniche di vendita

Obiettivi

- Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli.
- Organizzare una dimostrazione creativa
- Aumentare l’efficacia dell’argomentazione, per superare le obiezioni in fase di chiusura e
per facilitare la conclusione del contratto.
- Esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente

Destinatari

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni,
venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero

Programma

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
• La trattiva per fasi A.I.AC.S. e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS ©
• I 2 presupposti della comunicazione efficace
• La comprova: cos’è
• Obbiettivo della comprova
• L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
• L’obbiettivo dell’argomentazione
• Come fare un’argomentazione efficace
• L’importanza di essere creativi
• L’effetto Ping-pong©
• La conclusione della vendita
• Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
• Prevenire è meglio che curare: la comunicazione assertiva
• Come favorire la conclusione
• Simulazioni ed esempi pratici

Docenti

Alessandro Fumo

Durata

La durata del corso di 8 ore

Date e Orario

03 e 10 maggio 2023 | 14.00 - 18.00

QUOTE
Associati 185,00 oltre IVA
Non Associati 230,00 oltre IVA

Aree Formative