LA GESTIONE DELLA RETE VENDITA

Obiettivi

Trasmettere conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita.
Sviluppare la capacità di progettazione, coordinamento, controllo e sviluppo delle reti di vendita.

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro.

Programma

• Cos’è una rete vendita;
• Come è composta;
• I ruoli e le competenze richieste;
• Rete vendita interna ed esterna;
• Le considerazioni alla base della scelta;
• I 5 obbiettivi del lavoro del venditore;
• Il loro riflesso sulla rete vendita;
• Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione;
• Come selezionare i venditori: colloqui e test;
• La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali;
• Il dimensionamento della rete vendita;
• Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale;
• Mercato e territorio: i 2 fattori chiave;
• L’affiancamento in vendita;
• Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi;
• Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto;
• La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle;
• L’argomentario: l’eccellenza in azione;
• La valutazione della performance: prestazione e risultati;
• I numeri chiave e gli indici di controllo;
Simulazioni e casi concreti.

Docenti

Alessandro Fumo

Durata

La durata del corso di 8 ore

Date e Orario

mercoledì 5 aprile
mercoledì 12 aprile
14.00 alle 18.00

QUOTE
Associati 185,00 oltre IVA
Non Associati 230,00 oltre IVA

Aree Formative