IL COLTELLINO SVIZZERO PER VENDERE CON SUCCESSO: LA VENDITA NEGOZIALE

Obiettivi

Dotare il venditore le nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita.
Indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia e aumentare il tasso di chiusura.
Imparerai a:
• Rafforzare la fiducia in te stesso in trattativa;
• Preparare con metodo la trattativa con il cliente;
• Migliorare la relazione con il tuo cliente.

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite, export manager, venditori.

Programma

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
• La magia delle parole: come si comunica con il cliente;
• La comunicazione efficace;
• Empatia e intelligenza emotiva: l’essenza della relazione;
• L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione;
• Nozioni sul controllo e l’analisi dei dati di vendita;
• La determinazione degli obiettivi-visita;
• Il prezzo e il valore;
• L’approccio col cliente;
• Lo stato d’animo del cliente;
• La determinazione degli obiettivi-visita;
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e relativi vantaggi;
• Saper presentare sé stessi e l’azienda;
• La tecnica delle domande;
• Argomentazione e proposta di valore;
• La gestione delle obiezioni;
• Il campo minato ©;
• La fase di riflessione.
Simulazioni e casi concreti.

Docenti

Alessandro Fumo

Durata

La durata del corso di 16 ore

Date e Orario

venerdì 6 ottobre
venerdì 13 ottobre
venerdì 20 ottobre
venerdì 27 ottobre
14.00-18.00

QUOTE
Associati 230,00 oltre Iva
Non Associati 300,00 oltre IVA

Aree Formative