NEGOZIARE: L’ARTE DI OTTENERE CIÒ CHE VUOI IN OGNI TRATTATIVA

· Scoprire cosa vogliono le persone con cui tratti, al di là delle loro frasi o dei motivi apparenti.
· Individuare il limite oltre il quale i tuoi interlocutori non sono disposti ad andare e cosa sono disposti effettivamente ad accettare.
· Impostare la strategia e, quindi, la tattica più adatta in ogni circostanza: argomentare, fare concessioni, trovare un accordo vantaggioso

Destinatari

Il corso è rivolto a liberi professionisti, imprenditori, titolari di negozi, venditori e chiunque si trovi a condurre una trattativa

Durata

La durata del corso di 12 ore

Programma

Gestisci gli aspetti emozionali e relazionali che accompagnano la trattativa.
· Individua gli atteggiamenti e gli interessi che influenzano il comportamento delle persone
· Far leva sui fattori emotivi e relazionali che influenzano i risultati di una “trattativa”
· Evita i meccanismi alla base dei conflitti e degli errori più comuni
Stabilisci ciò che vuoi: primo passo per ottenere i risultati desiderati
· Formula l'obiettivo in termini precisi e concreti: prezzo, servizio, qualità e costi
· Valuta per ogni parametro negoziale e le condizioni migliori
· Determina il target negoziale ed i fattori critici della trattativa o disposti a concedere.
Diventa più efficace nella negoziazione
· Definire l’iter negoziale: il percorso più efficace per raggiungere i risultati desiderati
· Sviluppare l’influenza sull’ interlocutore e saper interpretare la comunicazione non verbale
· Previeni ostacoli e minacce per aumentare la probabilità che l’accordo sia onorato.

Aree Formative