29.01.2024
ONLINE
ISCRIZIONI CHIUSE
- Preparare la vendita in tutte le sue fasi
- Saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
- Chiudere un accordo soddisfacente
Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori
-La vendita negoziale: cos’è e i suoi obiettivi
-La trattativa per fasi e i suoi vantaggi
-Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
-Il ruolo del key account manager
-La comunicazione efficace
-La mappa della struttura decisionale
-I ruoli d’acquisto: dall’influenzatore al controllore
-Differenza tra relazione e forza negoziale
-Come creare valore per il cliente
-Il concetto di qualità per il buyer
-I motivi di acquisto del cliente
-La matrice difficoltà/importanza per l’analisi del cliente
-La preparazione della trattativa
-La gestione del tempo
-Differenza tra strategia e tattica
-Ragionare la trattativa con la scheda OAR©
-L’importanza della definizione degli obiettivi dell’accordo
-La determinazione degli aspetti non negoziabili
-Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
-Come definire un obiettivo contrattuale
-Come valutare la convenienza dell’accordo
-Il cliente in posizione dominante
-L’argomentario di vendita: il manuale delle best practices
-Simulazioni e analisi di casi concreti
Alessandro Fumo, sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite
La durata del corso è di 16 ore
29 gennaio, 05, 12 e 19 febbraio 2024 con orario 14.00 - 18.00; Online
QUOTE
Associati 250,00 oltre IVA
Non Associati 300,00 oltre IVA