17.09.2024
ONLINE
ISCRIZIONI CHIUSE
- Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli
- Organizzare una dimostrazione creativa
- Aumentare l’efficacia dell’argomentazione per superare le obiezioni in fase di chiusura
Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori
- La vendita negoziale©: cos’è e i suoi obbiettivi
- Il metodo VCS ©
- I 2 presupposti della comunicazione efficace
- Perché è importante l’empatia per chiudere
- L’importanza di mettersi nei panni dell’altro
- La comprova: cos’è
- Obbiettivo della comprova
- L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
- L’obbiettivo dell’argomentazione
- Come fare un’argomentazione efficace
- L’importanza di essere creativi
- L’effetto Ping-pong©
- La conclusione della vendita
- Come favorire la conclusione
- Cosa sono le obiezioni
- Perché il cliente obbietta
- Come ridurle al minimo: la preparazione
- L’atteggiamento del venditore verso le obiezioni
- Come rispondere al cliente senza indisporlo
- Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
- Il Campo minato©
- Simulazioni e analisi di casi concreti.
Alessandro Fumo, sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite
La durata del corso è di 12 ore
17, 24 settembre e 01 ottobre 2024 con orario 9.00 - 13.00, Online
QUOTE
Associati 200,00 oltre IVA
Non Associati 250,00 oltre IVA